Peloton Interactive, Inc. {{ m-tag option="price" ticker="PTON" currency="USD" }} ha visto le sue azioni balzare di quasi il 30% nelle contrattazioni after-hours in seguito all'annuncio di una partnership esclusiva di cinque anni con Lululemon Athletica Inc. {{ m-tag option="price" ticker="LULU" currency="USD" }}. Questa collaborazione farà di Peloton il fornitore esclusivo di contenuti digitali per il fitness di Lululemon, mentre Lululemon diventerà il principale fornitore di abbigliamento sportivo di Peloton.

Alleanze sinergiche:
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Lululemon ha inoltre accettato di nominare alcuni istruttori Peloton Ambasciatori Lululemon, aumentando la visibilità del marchio per entrambe le aziende. A partire dall'11 ottobre, Peloton inizierà a distribuire merce in co-branding con Lululemon, a dimostrazione di un'integrazione globale dei due marchi.

Rollback strategici:
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Contemporaneamente, Lululemon ha annunciato l'interruzione delle vendite del suo Studio Mirror, che non ha avuto successo, entro la fine dell'anno e la cessazione dell'abbonamento all'app solo digitale il 1° novembre. Nonostante questi insuccessi, Lululemon continuerà a fornire supporto e assistenza per i dispositivi Mirror esistenti. La decisione di cessare l'attività arriva dopo che l'azienda ha riportato un'impressionante svalutazione di 442,7 milioni di dollari al netto delle imposte relativa all'attività Mirror.

Performance azionaria e proiezioni finanziarie:
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L'aumento del titolo Peloton di quasi il 30% dopo le ore di lavoro ha segnato un'inversione di tendenza significativa per un'azienda che in agosto ha subito un calo del 20% in un solo giorno a causa del rallentamento della crescita degli abbonati e di costi di richiamo inaspettati. D'altro canto, le azioni di Lululemon sono rimaste relativamente stabili, con un calo solo marginale dello 0,40%.

Vantaggi a lungo termine:
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Secondo l'analista Aneesha Sherman di Bernstein, nessuna delle due società dovrebbe registrare un flusso di ricavi significativo dai prodotti in co-branding. Tuttavia, entrambi i marchi sono destinati a godere di un aumento della brand equity a lungo termine e dell'acquisizione di clienti. Peloton prevede un aumento del traffico verso i suoi negozi e il suo sito web grazie ai 13 milioni di membri gratuiti di Lululemon che avranno accesso alla sua app di allenamento.

Contesto di mercato più ampio:
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Questa partnership è fondamentale per Peloton, che sta lottando per far crescere i propri ricavi dopo un'impennata iniziale durante la pandemia COVID-19. Entrambe le aziende hanno deciso di concentrarsi sulle loro competenze principali, scartando le imprese fallite in altri settori.

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