Il rivenditore di arredi per la casa di fascia alta William-Sonoma (WSM) sta andando a gonfie vele, sfruttando una duratura ripresa della spesa per prodotti e progetti che intensificano e abbelliscono gli spazi abitativi. Questa tendenza favorevole, emersa durante la pandemia, combinata con un solido mercato immobiliare, la strategia digital-first dell'azienda e i suoi design di tendenza, ha trasformato WSM in un rivenditore ad alta crescita che sta guadagnando costantemente quote di mercato. Queste caratteristiche sono state mostrate ancora una volta ieri sera, quando l'azienda ha schiacciato le stime EPS trimestrali per il quarto trimestre consecutivo, alimentate dalla sua più forte crescita della top-line in oltre cinque anni.Un elemento che spicca sulla performance di WSM è la coerenza tra i suoi marchi. Spesso, i rivenditori multimarca avranno un marchio o due che rimangono indietro, ma questo non è il caso di WSM. Ognuno dei suoi banner ha generato una crescita del fatturato comparabile a nord del 20%, compreso il +26,2% di Williams Sonoma, il +25,7% di Pottery Barn e il +25,2% di West Elm. Tutti insieme, la crescita dei ricavi comparabili del marchio di WSM ha accelerato al 25,7% dal 24,4% dello scorso trimestre.Sulla base della forte crescita, è chiaro che i design dei prodotti in-house di WSM stanno risuonando molto bene con i clienti. Tuttavia, senza le capacità di eCommerce dell'azienda, avrebbe un tempo difficile tradurre quei disegni attraenti in vendite poiché molti consumatori stanno ancora evitando i negozi brick-and-mortar. WSM è stata in anticipo sulla curva, però, nella sua trasformazione digitale, come evidenziato dalla sua crescita del 47,9% del fatturato eCommerce. Quasi tre quarti delle vendite dell'azienda derivano ora dai canali digitali. Ciò che è particolarmente incoraggiante per WSM è che ha ottenuto questo aumento nella crescita delle vendite senza essere promozionale. Questo è illustrato nell'espansione di 450 punti base nel margine lordo al 42,1%, che WSM accredita parzialmente ai margini di merce più alti anno dopo anno. In altre parole, i clienti sono stati disposti a pagare i prezzi pieni per i prodotti WSM, dimostrando un forte potere dei prezzi.